|
| |
|
銷售管理出效益
關(guān)鍵字：銷售管理出效益 日期：2015-1-10 16:22:44
|
告別馬上有錢，馬上發(fā)財?shù)鸟R年。我們迎來金羊開泰的羊年。淮安華立儀表有限公司在廣大客戶與各界朋友的支持下，告別了銀馬迎接金羊。在年終總結(jié)上，感觸良多。那就是
企業(yè)需要管理，營銷一樣也需要管理。
很多人都以為只要抓住市場，好好做業(yè)務(wù)就可以把業(yè)績提上去，其實(shí)如果沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠媱潱鞔_的客戶定位，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)操作，目標(biāo)定得在美好，實(shí)現(xiàn)也很困難，即使實(shí)現(xiàn)也很難
實(shí)現(xiàn)很好的效益。
華立公司在年初制定目標(biāo)時，就進(jìn)行了詳細(xì)測算。既要結(jié)合去年的銷售的成績，又要研判國家與社會發(fā)展的方向，圍繞市場的方向順勢而為。這樣制定出整體年銷售計劃，既有
現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，又避免好高騖遠(yuǎn)。定出年銷售額后，還要對產(chǎn)品細(xì)分：對流量計中，渦街流量計，渦輪流量計，電磁流量計等銷售占比進(jìn)行細(xì)分，同樣對液位計中的：磁翻板液位計，液位變
送器，磁致伸縮液位計等也進(jìn)行了占比的細(xì)分。對于營銷人員個人業(yè)務(wù)的劃分也同樣重要。既要考慮不同市場的成熟度，也要考慮業(yè)務(wù)能力的不同。總之是既要讓營銷人員有壓力，但定出
來的計劃，讓員工在努力后有實(shí)現(xiàn)的可能。而不是頂一個怎么努力也難實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這樣做既打擊了營銷人員的信心，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給員工有不實(shí)事求是的感覺。所以在制定一個努力后可
實(shí)現(xiàn)的計劃，有讓計劃部假大空。
在計劃出來后，還要對內(nèi)勤人員進(jìn)行操作流程的嚴(yán)密操作。有時因?yàn)閮?nèi)勤人員的做事初心，導(dǎo)致合同的制定出現(xiàn)瑕疵甚至重大失誤，這樣會讓公司在合同執(zhí)行時處于不利地位。有時為了
順利執(zhí)行合同，匯給客戶做出一些不必要的讓步，讓公司蒙受不必要的損失。還有就是發(fā)貨與收發(fā)文件時是的失誤，造成發(fā)錯貨，慢件發(fā)成急件，這些可以避免的錯誤，是侵蝕公司利潤一個
比較常見的問題。因此，公司制定嚴(yán)密，可操作的執(zhí)行程序。讓這些失誤最大程度的減少。這樣也就減少了不必要的開支。實(shí)現(xiàn)了公司效益的最大化。
所以說，銷售管理是企業(yè)管理的一個重要的組成部分。一份科學(xué)合理的營銷管理計劃的制定與執(zhí)行，可以為企業(yè)創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益！
|
|
|
|
|
